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资讯生活漳州建材市场销售遇 负重前行

2019-04-26 03:22:43

  在经历了去年的先抑后扬之后,漳州建材界的众多商家怎么也没想到,今年上半年的日子会过得如此不顺:销量的持续下跌、成本的上升、租金的压力,都让许多商家陷入苦恼中。

  销量严重缩水

  在某家居卖场的一家木门专卖店,唯一的店员正闷头抽着烟,整个过道两旁的店面几乎没有人流,好几家店面甚至上演起了“空城计”。尽管正值周六下午,却没有一位顾客走入这家近40平方米的专卖店。这位店员原本是该木门品牌的代理商,因为市场状况不好,为了节约成本,就将所有雇来的店员一一辞退,自己既当老板又当员工。

  其实,木门经销商的情况并非个案。在刚刚过去的半年中,客流缩水成为了整个市场面临的共同问题。记者上周末走访某家居卖场看到,平均每层客流量都不超过五位。

  “非周末的时候情况更不好,一整天都没有人走进店里。”某品牌木地板漳州地区经销商对记者说,“我们周围的一些店面已经出现了撤场或者挪位,如果这种市场萧条持续下去,撑不住的商家会越来越多。”这家开在家世界建材城的专卖店,在今年上半年的6个月里,业绩最好的一个月份就是3月,借着“3·15”期间的促销活动,创下了今年来最好的销量——总共卖出了700平方米。“后面几个月都很清淡,传统旺季5月的销量也才300平方米。”这位经销商郁闷地说道。

  对于这种不利局面,商家们也一直在试图改变,并纷纷举起了优惠促销的大旗。于是,农历新年后的多数时间里,在市区的大街小巷,几乎都能看到建材促销的宣传广告。当“直减直送”、“秒杀”、“周年庆”等传统促销名目渐渐失去对消费者的吸引力之时,前些年曾经风靡漳州市场的酒店式营销,也随后在市区的多家大酒店接连上演。

  遗憾的是,这些措施并没有换来期待中的“咸鱼翻身”。虽然几场酒店式营销进行得轰轰烈烈,并且吸引到了大量的客流,但过多成本的投入,也使得活动效果大打折扣。再者,由于参与活动的商家也总共不到40家,更多的商家只能在旁边羡慕并痛恨着。

  面临多方压力

  屋漏偏逢连夜雨。一方面,市场的低迷已经让多数商家伤透了脑筋;而另一方面,人工成本、运输成本的提高,店租压力的增大等等,更是牵动着众多建材商的神经。

  某品牌瓷砖漳州地区经销商朱先生告诉记者:“业绩好的时候,家居卖场提高租金的行为我们还可以接受,可现在这种情况下,我所在的卖场居然还把租金上涨了4元/平方米,这就意味着像我这样几百平方米的展厅,每月无形中又要多支出一两千元,这还不包括空调费、物业费、电费等成本。”

  而人工成本的上涨也同样令建材商家头疼。“即使一点营销技巧都没有的导购人员,最低的工资也要1800元/月,像我这个400多平方米的店,至少也要两到三个,你说压力能不大吗?”提到成本上涨,某家具经销商老李也是一脸的无奈,如今要招人实在太难了:工资给得低了,没人愿意来;要是给得高,许多人又根本不具备相应的能力,这工资给得实在有点冤。

  不止营销人员,售后人员的工资也同样在上涨。据此前那位木地板经销商介绍说,目前安装工工资大致为:实木地板11元/平方米,强化地板6元/平方米,踢脚线3元/平方米。“这价钱虽然只比去年上涨了1~2元/平方米,但已和厦门地区的水平不相上下。”这位经销商说,如果再上涨,只能辞退工人,自己亲自上阵安装了。

  值得一提的是,虽然已有不少品牌因为撑不住而退出了市场,但众商家所面临的竞争压力却丝毫没改变。这是因为,每当一批商家退出之后,家居卖场方面强大的招商能力,总能很快又招进一批新的品牌,新的商家。而这些刚刚进入市场的商家,又凭借着刚开始的人脉关系,成功地分到了一杯羹。

  困局还将继续?

  “何时才能回暖?”走访中,记者不止一次感受到,整个市场对于扭转颓势的迫切渴望。然而,许多业内人士也心知肚明,综合目前市场上的种种迹象,市场低迷的可能还将持续一段时间。

  在这些人看来,上半年的建材产品销售之所以陷入困境,房产调控是主要原因之一。作为楼市的下游产业,建材市场深受此前楼市低迷影响。尽管从4月份开始,漳州楼市出现回暖迹象,但建材市场回暖有明显的滞后性,远水救不了近火。再者,此前为了应对危机,整个市场掀起了接连不断的促销大战,吸引了一部分还未拿到新房钥匙的业主出手购买。“这说明,我们已提前消化了一部分未来的客户。”好兆头橱柜相关负责人陈先生分析道,“海豚族”的增多,对于商家们来说,也不见得是件好事。

  不过,市场上并非没有利好消息传来。那就是,目前正进行得如火如荼的“奋力冲刺150天”。在给力政策的推动下,许多建材商家在近期调查市场时发现,许多楼盘、酒店、工厂正开足马力投入到建设中,对建材的需求也在大量增加。科勒卫浴近期刚刚拿到一知名酒店给出的样板房订单,其相关负责人陈先生表示:“转向工程领域,或许不失为目前状况下突围的有效途径。”

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