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七匹狼重新追捧代言人 消费者是否会买帐生活

2019-04-16 23:19:24
» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » 七匹狼重新追捧代言人 消费者是否会买帐七匹狼重新追捧代言人 消费者是否会买帐 日期:2010-04-15 潮流指数:611 编辑:品牌服饰 你见过胡军、张涵予、孙红雷、张震,四大影帝同时出现在一张平面广告中吗? 这不是某位导演的最新影视海报,而是七匹狼的最新平面广告,由上海灵狮广告公司操刀。当业内人士对聘请代言人不再那么狂热时,一向以出奇制胜的福建男装七匹狼,反其道而行之,一口气聘请了四位代言人。一个品牌聘请多个代言人在圈内也不是什么稀奇事,如森马等品牌。 据悉,在平面广告推出的同时,灵狮广告帮七匹狼用平面稿作为素材,剪辑了一支广告片,目前,正在部分电视台热播。 从金钱的角度来考虑,这个选择是不是很荒谬?七匹狼为什么要花这些钱? 事实上,今天的广告费用是很昂贵的,在各大电视台黄金时段的广告费用已经是按秒计算。有行家预算,此次筹备的四大当红男星聚首,七匹狼至少花费了800-1000万元。 据七匹狼一位品牌宣传相关负责人透露,“文化创新”将是七匹狼未来十年的一个战略,正是在这样的指引下,七匹狼在广告手法上不断地摸索新的路子。近年来,七匹狼的广告风格一直在变,或跟其转换了不少代理商有关,先是英扬传奇、TBWA,再到现在的灵狮,2008年,一年花费了近1.2亿元的市场推广费用。 综观目前的国内男装品牌,还是主要依靠广告进行传播,想做品牌领袖应该做什么样的广告呢?而作为广告的读者、观众和听众的反应会是什么? 其实很简单,想做品牌领袖当然是确立品牌的领导地位。领导地位是消费行为中一个最重要的动机因素。 当七匹狼不再像一些企业在广告中所提到的“我们的产品是更好的”时候,此次口号的更改是对2007年提出的“男人不只一面”口号的深化。2007年口号着力塑造“多面男人”的生活形态,是对七匹狼品牌内涵的横向拓展。而现在提出的口号,则是对七匹狼品牌价值的纵向延伸。 可见,七匹狼已经把聘请代言人的广告投入当作一种保险,以防止他们因为竞争对手的攻击而遭受损失。 试想,其他企业敢不敢这么做?就在不久前,一位企业老总就曾说过:“代言人这个热潮已经过了,我们现在要专心做好市场,会考虑请明星助阵捧场,聘请代言人肯定不会考虑。” 而相比之下,像七匹狼这般不惜血本请形象代言人,此次能否再为七匹狼“砸”出人气? 其实早在去年年底,这位负责人就曾透露,未来还会有更多拥有“男人不只一面”精神共性的优质男人不断进驻七匹狼“名士堂”,以实现七匹狼多位代言人的构想,汇聚更高人气。 事实上,从整合营销传播的角度说,服装企业聘请的代言人,代言的应该不是公司和产品,而是目标市场的消费者。整合营销传播要以消费者为核心,以资料库为基础,以建立消费者与产品之间的关系为目的,以各种传播媒介整合运用为手段,实现品牌传播效率的最大化。 这位负责人表示,作为服装企业,他们关注的还是终端消费者的反应,有没有认可他们的品牌理念,所倡导的生活方式。他们也需要专业媒体,需要专业解读者,而大家往往把焦点都投入到企业资本运作方面,他们希望被关注的是七匹狼这个品牌。 然而,这个被业界认为是营销创新的事件,能否使七匹狼与消费者进行循环沟通? 回顾七匹狼的致富秘诀,很大程度归功于品牌的运营,通过一系列广告和营销活动的支撑,可以说,七匹狼最初也是靠在央视强打广告积攒了大量人气,为经销商带来了丰厚利润的同时,也使得七匹狼在经销商中的话语权越来越强。 近几年,七匹狼积极地与渠道商一起建立消费者营销数据库,通过会员制以及俱乐部方式,对消费者信息以及购买行为进行统计,通过邮寄宣传资料、礼品、促销信息寻求信息反馈,进而根据消费者对品牌的态度以及偏好,有针对性、有重点地进行营销传播。如今,七匹狼的专卖店(专柜)已经突破3000家。 此次,七匹狼重新追捧代言人,作为消费者是否会买帐? 这已经在网上引来了网友热议。有网友表示,担心七匹狼产品价格会提升;也有人认为,这几个人形象有雷同之处,多为硬汉形象,与七匹狼的“追逐人生,男人不只一面”的口号没有完全契合。 眼下,值得让七匹狼担忧的可能是众多代言人同时出现,是否会让消费者认为,高额代言人费用会分解转嫁到产品中,转而担心自己的荷包不够鼓。来源:服装时报

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